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第71章 有件事想请教您（第2页）

你们公司支持我给客户一个优惠付款条件。”

听了康乐在广交会上开发巴西陶瓷客户的经过，贾勇心里暗暗钦佩，康乐几乎以零成本开发了客户。

贾勇不由得想起纠结在自己心里的一件事，他说：“我有一件事情想请教您。”

康乐笑着说：“别介啊，您一个大学生外贸员，有什么可请教我一个高中毕业老农民的？寒掺我呢？”

贾勇说：“我说的是真的。

有一件事，我心里有一点儿过不去。”

康乐一听，知道贾勇不是在开玩笑，说：“还有事儿让你心里过不去了？说说看。”

贾勇说：“今天我在展位上卖了一件老翁垂钓玛瑙摆件。

买家就是我说的那个穿灰色西装三件套的华人客商。

他问了我一个问题，这个摆件值那么多钱吗？“我跟他解释说，这里面有典故，是根据柳宗元的诗《江雪》创作的。

这是我杜撰的。

后来人家连价都没还，付钱买了。

“客商走了以后，我心里就犯嘀咕，我就拿他的那个问题问我自己，这摆件值那么多钱吗？我心里有一点儿惴惴不安。”

康乐说：“你觉得你把人家给骗了？”

贾勇说：“有那么一点儿吧。

海外华人，热爱中国文化，我高价卖给人家一件玛瑙摆件。

感觉有那么一点儿过意不去。”

康乐说：“这件事本来应该你师父教导你。

她喝迷瞪了。

我替她说说。

工艺品卖的是什么？是工艺。

要是没有工艺，那块玛瑙就是一块儿石头。

“那个华人客商觉得那件玛瑙不值那么多钱，是把它当成一块儿石头来看的。

你给他编了一个故事，让他知道，那不是一块儿石头。

“一块儿生玛瑙，烧制成熟玛瑙，这里面有工艺，有技术。

把玛瑙加工成手串，这是最简单的加工吧？不需要太多的设计，但是选料，切割，磨制，打孔，这里面有工艺。

“做成你说的那件老翁垂钓摆件，就更复杂了。