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“还有,你刚到这里,既没客户,又不熟悉市场,有那么容易吗?你从何下手?五年之后能有把握赚到你足以重开公司的钱吗?”
问题尖酸刻薄,咄咄逼人。
侯启锦直逼付青春,就看他如何回答。
付青春微微一笑,“大哥不愧是行业专家,这个问题问得好,也是我来到这里之后,所面临的最棘手的问题。”
他喝了一口阿秀递过来的热开水后,接着说:“为了这些问题,我曾经彻夜难眠,甚至萌生退意。
但有个声音一直对我说,人争一口气,树争一张皮。
你不能后退,要拼尽全力坚持下去。”
“这就是母亲临走时对我说的话。”
“现在装修市场竞争大,这是不争的事实。
但我通过这些天的实地走访,有了明确的思路和自己的打法。”
接下来,付青春对侯启锦谈起了自己的具体打算。
其一,公司老板准备扩大规模,正在考虑对接网络平台,成立电商部。
而现在大多数业务员还不习惯利用网络,或者根本不懂网络技术。
而我刚好专业对口,正是个好机会。
下一步,就是要利用差异化服务来与对手竞争。
包括:采用最新技术和工具,如利用装修app、3d设计软件、项目管理应用等,提高工作效率。
充分利用在线平台,如网站、社交媒体和在线市场,向潜在客户群体不断推送、展示公司的项目案例,吸引潜在客户等。
二是,大搞品牌建设和营销活动,以环保装修、智能家居集成、特殊风格设计、高标准的工程质量等个性化服务,做到人无我有,与同行业对手展开竞争。
三是,专注于开发高端住宅、商业空间或特定风格的装修楼盘。
当别人都去蹲小区、守工地、蹭售楼部时,我偏要去各大工业区,争取办公室装修业务。
侯启锦貌似漫不经心地把玩着手中的空酒杯,却一直在认真听着,他对付青春的分析和计划非常认可。
最后,付青春信心百倍地说:“大抓办公室装修业务是我近期的工作重心。
我还要利用空余时间恶补粤语,力争在半年之内学会它,以便与本地人打交道。
以上几点,真心希望大哥能站在同行业专家的角度,给予指正。”
付青春的话语透露出坚定和自信,每一个字都充满了力量和希望。
他的情绪感染了在场的每一个人。
老爷子欣慰地看着侯启秀,眼神似乎在告诉她,“秀啊,你有眼光。
但愿这是你最理想的归宿。”
这场家宴不仅是一次普通的聚餐,更是一次心灵的交流与碰撞,让每个人都更加珍视彼此的关系,并对未来充满了期待。
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