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第 56 章VIP(第3页)

东方是个比本土大得多的市场(如果能打开的话),而远东,那又是个比东方更大的市场了.总之,未来可期。

不过,再怎么未来可期,那也是未来的事儿,而且不一定成真。

所以还是得着眼于眼前,尽力开发本土市场。

制镜工坊最初是打算制作各尺寸的镜子的,各种准备都做好了。

但路易莎却叫停了这部分生产,让他们先专注于最大尺寸的‘穿衣镜’——这里面,路易莎当然是有自己的算盘的!

“我叫你们一开始只做‘穿衣镜’,是为了让我们可能的买主印象深刻.正如你已经领会到的,种类太多了,有时是会让人注意力分散的。

之所以选择‘穿衣镜’,而不是别的,则是为了先声夺人。”

路易莎还是很看重马修的,还特意给他掰开了解释。

“这样巨大的镜子,本身放在那儿就让人无法忽视了,它是如此抢眼。

看到它的人很难想象,我们这个时代要如何制造出这样的宝物.只有这样的宝贝,叫出天价大家也理所当然。

甚至某种程度上,穿衣镜的天价,让它对某些买家,以及未来的买家,更有吸引力了。”

“现在的问题是,这样大的镜子,这样高的价格,市场终究还是太小了.所以我们可以做小一些的镜子,价格平易近人一些。

我想很多买不起穿衣镜的人,不会拒绝有一面桌上的化妆镜,又或者尺寸合适的壁镜。

至于那些买了穿衣镜的顾客,只要穿衣镜不降价,也不会因此不满。”

这其实就是一个奢侈品品牌内部不同定位的问题,哪怕是再蓝血的大牌,也得有一些入门款,或者比较合适的经典款什么的啊.

“一开始,花样也不适合太多,很多时候过多的选择不代表好。

而且新鲜感么,总要一点一点来——先准备做两种,一种是淑女们可以拿在手上的手柄镜,镜芯的形状可以是圆形、椭圆形、蕉叶形。

另一种是20寸*20寸左右的方形镜,无论是挂在梳妆桌前作化妆镜,还是作为墙壁上珍贵的装饰物,都很合适。”

“不算镜框的话,手柄镜可以定价为两镑左右就能拿下的商品,具体的你们看看利润率,再做决定吧。

至于方形镜,先确定为不超过100镑.”

别看小手柄镜定价为两镑左右,实在便宜,实际上若加上材质较好的镜框,也就要好几镑了。

而在中世纪,这绝不是一笔小钱,不能被‘穿衣镜’一面1000镑的价格弄得忘记了这个时代正常的物价。

而且这个价格的话,哪怕是小贵妇,估计也能比较容易买上一个。

积少成多,不见得比穿衣镜少赚多少.另外,这也是给制镜工坊的雇工带来了一个保底的工作量。

靠这个估计就可以覆盖制镜产业上所有人工、物料成本了,再卖其他的产品,就是纯赚!

至于说20寸*20寸的方形镜要价不能超过100镑,这也是有原因的.按照穿衣镜的尺寸,一面穿衣镜可以切割出8面这个尺寸的镜子了。

如果方形镜的价格超过穿衣镜的18,那不是其他人大可以买了穿衣镜切割做方形镜赚钱?

这样的笑话是决不能出现的!

再者,这样也能体现出穿衣镜的尊贵,‘巨镜’的不易得.将镜子从方形镜做到穿衣镜的尺寸,其难度和成本,都不是线性增加的,而是指数增加——不管在特鲁瓦制镜工坊这是不是真的,至少要让外界有这种感觉。

“说不定,这样的方形镜开始卖以后,大家还会更愿意购买‘穿衣镜’。”

路易莎想到了什么,抿着嘴唇笑了笑。

马修不太明白:“?”

路易莎向他解释这其中心态变化:“过去大家会考虑,穿衣镜能否像普通珠宝一样方便变现——大家认可穿衣镜的价值,可是它很难出手,不是吗?一般比较精美的冠冕,王室公主常用的那种,也不过两三百镑呢,那也是最好出手的。

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