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第26章（第2页）

“当然是立刻降价，先顶一时是一时！”

孟员外道。

我点头：“孟伯，咱们做一把椴木椅子的成本大约在多少？”

孟员外看了眼云清，道：“要是把人力成本算进去，卖两贯的话兴许还赔钱呢！”

“柳家寨的成本也大概差不多，但是他还要搭上运费，卖到这个价格，看样子他是没打算挣钱，明摆着是想搅乱市场来了！”

我重新坐回椅子上沉思，“他们家的商品只在自家商铺里卖吗？不在别的商铺里铺货？”

平安点头道：“是的，他们家的商铺仿佛一夜之间遍布了全国，看来此事他们已是筹划了很久。

另外，他们大概想到了在别的店家铺货会造成被同行恶意购买再高价卖出的可能，因此只在自家店铺里销售。

如此一来，咱们就不能用上次对付乱舞春秋的低价礼品娃娃的那一招了。”

“眼下的形势就是，如果全中原的木制品都跟着降价，那是卖得越多赔得越多。

柳家寨他根本不急，他卖不出去他就少赔，卖得多了，时间一长就能把中原的小商铺彻底挤死，大商铺也会跟着他一起赔。

所以怎么算来他家都处于上风。”

孟员外接着道。

“平安，你再修书一封让咱们的人去打听打听，第一，看看柳家寨有没有自己的车马队来运送物资；第二，看看他们是直接运木料过来还是运成品过来；第三，他们一次性地一般要运多少车货，每次往返要多少天。

另外，告诉各地主管，准备推出新品！”

我说道。

平安眼睛一亮：“当家的，你有主意了？”

我摇摇头：“我有个屁主意！

只不过是想办法先救救场罢了。

柳家寨现在卖的都是些桌椅家具等中大件木制品，那咱们就推一些小件商品。

第一批先上木碗木杯木勺，那些低消费的老百姓买不起瓷儿的，用木碗既便宜又不怕摔。

让咱们的工匠在木碗木杯外面雕上漂亮的阳刻花纹（所谓阳刻，就是凸出平面的刻纹），价格同普通木碗木杯一样。

——先靠大批销售小件商品的量弥补一下中大件商品的损失，其他的办法容后再想。”

平安和孟员外点点头，我接着道：“另外，柳家寨的货卖得这么便宜，也有弊端，他只能打开中下档消费市场，而上层社会的买家根本不会去买便宜货，再高档的木料，如果卖得便宜了，说出去也会让他们觉得丢面子，所以，咱们要牢牢抓住高消费群，用上好的木料制作精品，一文钱也不降！

平安，待会儿你把了之叫来，我有几个新品的构思，画出来给她看看，设计好了就给各地区发过去开始制作。”

了之来了后，我画了几张草图给她，一个是现代的上下铺的床，上铺和下铺没有在垂直的一条线上，而是呈z形，在上铺的下方连接的是衣柜，这一款床铺适用于中低档消费者，家里的地方小，有这样一张床摆着节省了很多空间；还有就是现代的写字台，古时候人们办公用的桌子都是些没有抽屉的几案，有了写字台就可以把一些杂七杂八的东西分类放置，再配上现代的办公用品——文件架或文件筐，一些常翻的书籍或重要的文件就可以放在桌上的文件架里，整齐又方便；再有就是我们要重点推荐的产品——转椅。

我把作坊最好的工匠叫来讲了一下原理，工匠很快就明白了。

转椅的椅面是用猪皮做的，里面塞上棉花，外面套上漂亮的布制椅套，坐起来十分舒适。