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第91章(第1页)

“临时通知开盘的。”

和筱白说,“我们也是始料不及,这是我见过最草率的一次开盘了。”

“的确是草率了。”

陆良鋭问她,“因为开盘消息,今天到访的自然客户多吗?”

“还行。”

“解筹率怎么样?”

“一般。”

和筱白狐疑地问他,“你懂这个?”

“知道些皮毛。”

陆良鋭分析,“蓄客期一般三个月以上,如果情况不乐观,可再延长,蓄客一年以上的也有,不过要照顾到已入会升级客户的抵触情绪。

锦绣府临时开盘,面市阶段对外本宣传不到位,户外广告、报纸纸媒、微信微博等线上线下宣传渠道不到位,连着跨两步,后期是较难运作起来的。”

“公司觉得房子已经盖起来自然就是最好的宣传,并不注重营销。”

和筱白附和着点头,“每期的宣传费用具体是多少,我们不知道,比着其他项目绝对是少的。”

“目光短浅。”

和筱白是锦绣府的置业顾问,听陆良鋭一个外人这样贬低荣辉,她有点不乐意了,“锦绣府地理位置不错周围配套完善,不会愁卖的。”

“位置的确还算可以,但相比较别的楼盘性价比并不算高,与周边竞品相比,是经不起对比的。

今天交定金的客户,有部分是受到现场营造出来的氛围感染,等他们回过神来就会知道,买的房子并不算划算。”

“如果让你来管理荣辉,你会怎么办?”

和筱白好奇地问他。

“荣辉让同行瞧不起的不只是它混乱的管理模式,还有它固执的做派,半路出家的地产公司不少,可不看不听其他同行的做法,由着性子来,就跟胡闹的小孩子一样,却是独一家的。”

陆良鋭嗤笑,他很少这样明显表示不屑,“这个烂摊子,我不管。”

“……”

和筱白瞪眼睛,“说你胖,你还喘上了。”

架子是要端着,可和筱白又不是别人,陆良鋭还是多说一些,“不应该急着开盘,先打广告做宣传,在a市四角的重要路口广告位全部占下。

既然已经开盘了,不如趁着噱头做一些案场暖场活动吸引人气。”

“好像是公司急着用钱,才急着把锦绣府开盘。”

陆良鋭总结,“这就是为什么荣辉做房地产这么多年了,仍旧不被行业内认可,没有规律没有长远计划的销售,比如这次的开盘,你有没有仔细梳理过哪些是优势房源?对项目有自信是好事情,但盲目就不是什么四事情了。

马上就要九月份,金九银十,是销售的小高峰,荣辉今天放出来一期的三分之一房源,如果没有猜错,优势房源今天应该被定的七七八八了,那么,剩下的其他房源呢?是准备放在九月份十月份卖吗?房源没有优势,怎么往上提价格。”

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