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第九章 模式（第3页）

童小天道：“都谈好了，接下来就是签合同的程序。”

林南又问道：“关于销售模式，你的想法是什么？”

这件事情林南在私底下已经与童小天讨论过，虽然最终没有结果，不过林南的意见很明确，那就是绝不能让祝衡阳的营销理念进入南博公司。

所以这段时间童小天也一直在思考这个问题，此时见林南问道自己，开口说道：“‘超刀’是治疗设备，我觉得应该采用学术推广的模式。”

祝衡阳冷哼了一声：“学术推广？那也只不过是变相的行贿手段。”

林南对这个词语很感兴趣，问道：“学术推广是什么意思？”

祝衡阳道：“那是中外合资药企搞出来的玩意，当他们研发生产出某种新药后，就把一些专家请去开学术会议，一方面介绍这种药物的药效，而另一方面却是吃喝玩乐，还要发红包什么的，其目的就是让那些专家接受这个药品。”

童小天道：“我说的学术推广和祝董讲的并不一样。

‘超刀’是一种治疗设备，即使我们把它卖出去了也会涉及后期技术培训的问题，而我的想法是把这个技术培训放到前面来。

也就是说，我们的销售人员先去各大三甲医院介绍‘超刀’这个产品，一旦对方有购买的意向后，就先对他们派出的工作人员进行技术培训，这样一来只要设备安装到位，他们就可以马上开展手术了。”

祝衡阳道：“你以为是：销售人员拿着资料去找院长，院长看了后就很感兴趣，然后就和我们签署意向性协议，紧接着就派出工作人员前来培训？”

他“哈哈”

一笑，“你以为三甲医院的院长什么人都愿意见？我告诉你，现实的情况是，很可能我们的销售人员连医院院长的面都见不到，所以你太想当然了。

销售是一门学问，哪像你以为的那么简单？”

童小天道：“祝董，你要知道，省里面对‘超刀’非常重视，接下来卫生部甚至更高级别的负责人都会重视我们这个项目，这就是最大的广告效应啊。

在如此巨大的广告效应下，我们的销售人员想要见三甲医院的院长还不容易？”

他看着林南笑了笑，“不过到时候电视台采访你的时候你可不要像以前那样躲起来了。”

大家都笑。

林南也笑：“我确实不喜欢在电视上面抛头露面，不过为了‘超刀’项目，我豁出去了。”

谢进道：“我觉得小天的想法还是不错的，要不我们就先尝试一下这样的销售模式？”

祝衡阳问道：“那销售总监的人选怎么办？”

林南道：“先让小天兼着吧，等有了合适的人选后再说。”

祝衡阳皱眉道：“这么大的项目，我投进去那么多的钱，怎么可以什么都再说呢？”

林南道：“反正我觉得聂丹不合适，除非你现在能够提出另外一个合适的人选来。”