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第35章 风水轮流转二（第4页）

而且明诚一直都是等客户上门，所以基本没有什么业务员，光靠薛渊梃一个人跑业务太辛苦，也不实际。

薛渊梃点头：“看你这么积极，我再教你一招，杀熟。

这一招是最管用，也是效率最高的一招。

我们今天就从致远和立德最忠实的客户开始。”

“嗯？两个公司的业务根本没有共同点啊。”

“销售这个工作，不像技术工作有积累。

好像一年年过去，销售员都没有什么长进。

其实积累的是人脉和销售技巧。

任何产品的销售大同小异，都要求销售员精通自己的产品，研究客户的需求，然后努力用自己的服务和产品去满足客户。”

“这跟杀熟有什么关系吗？”

“好比我们做方案改造的那家，过去我们卖气体给它，现在我们可以买电子产品给他。

如果再换个行业，假设我们现在做服装，我还能卖工服给他。”

莫呦呦总算是明白了：就是逮着熟悉的羊一直薅羊毛呗。

不过她好好奇薛渊梃到底打算卖什么电子产品给电子产品生产商。

虽然薛渊梃他们没打招呼不请自来，可是因为跟对方太熟了，所以老板放下手里的活，亲自过来泡茶给他们喝。

这个老板是广东人，坐下后，不紧不慢，有条不紊的温具、置茶、冲泡、分茶，最后把一口大小的一杯茶放在了莫呦呦的面前。

其实莫呦呦一直想不明白，喝口茶干嘛这么麻烦。

而且杯子好小，只一口，忒小气。

薛渊梃跟她说过，这个泡茶的过程其实是让在座人都定定心，想想该怎么说，揣测一下对方的来意和如何应对。

小口小口喝茶，把时间拉长多聊一会儿，增进感情。

而且这个茶台周边，少的时候坐两三个人，多的时候坐十几个人，不认识的也不会别扭，喝几杯茶就熟悉了。

广东人大多数生意就是这么谈妥，商机也是这么聊出来的。

所以薛渊梃也不着急，扯东扯西跟老板闲聊。

莫呦呦上来就把茶一口就闷了，然后对方殷勤地立刻倒满。

莫呦呦一看又有，不好不喝，又一口闷了。

如此反复，还没等薛渊梃说到正事，她就已经灌了一肚子的水了。

最后是老板先按耐不住了：“薛总好厉害啊，短短一年，就有了两个上市公司。”

薛渊梃笑了笑：“您过奖了，我还需要同行的朋友们多帮忙才能把明诚做好。”

莫呦呦有些诧异：薛渊梃这么说提醒了对方明诚是竞争对手。

谁会把自己的口粮让给对手？，，