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第十三章（第2页）

陈晨接着问：“你觉得我们新成长公司，卖的是什么？”

周芝芝觉得这个答案显而易见：“卖课啊”

。

陈晨摇头：“如果我们只是把我们有什么课，发给家长看，他们就会来报班了吗？”

周芝芝想一想，继续回答：“卖的是提分能力，他们送孩子来培训，我们可以帮孩子提高分数，让他们考上心仪的学校”

。

陈晨继续摇头：“如果家长觉得孩子考上心仪的学校，对孩子而言并不重要呢？”

周芝芝不理解：“怎么可能不重要？分分分，学生的命根”

。

陈晨这才点头，说：“对，这才是我们新成长公司卖的东西！”

周芝芝还是迷糊：“什么？卖分？”

陈晨：“我们卖的是焦虑。

‘您来，我们培养您孩子；您不来，我们培养您孩子的竞争对手’，哪个家长看见这句话不焦虑，不急着把孩子送来。”

周芝芝本能觉得不对，但是又觉得她说的很有道理。

陈晨接着说：“所以任何一种胜利，都是价值观的胜利。

你看现在做新媒体的，不都在贩卖焦虑，身材焦虑，情绪焦虑，心理焦虑。

让你觉得你自己不正常就对了”

。

接着，陈晨看着周芝芝纹丝不动的饼干，玩味一笑。

周芝芝问：“我们现在不卖课，做文旅，这也能卖焦虑吗？”

陈晨点头：“一定有。

只要我们抓住了，我们这个项目就成功了！”

周芝芝：“原来做研学游，我看做的也挺好，是不是可以把潭州市开发成研学游的项目呢？”

陈晨摇头：“新成长的研学游，你没发现都是去国外名校研学吗？定位的就是高端客户，让他们觉得小孩从小见世面，国际化很重要，这些人也不缺钱，所以愿意花十几万搞研学。

去潭州那样的穷山恶水之处，有什么高端可言？忆苦思甜吗，家长现在可舍不得让孩子吃一点苦”

。

周芝芝点头，陈晨又接着跟她探讨了不少商业经，都是她从来没有想过的角度和事情。

她原来觉得销售这一行没门槛，但是现在看来，一个好的销售，能做到“销售主管”

和“总监”