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第87章 经营模式转变(第2页)

“然后我们的销售理念也不能变,卖产品,卖服务,卖社交,这也是我们区别于其它车企的地方。”

“或许刚开始的时候,会比直接销售产品复杂,但以后绝对可以为我们品牌的车型带来。”

“联络了省代理过后,我们的销售人员还得帮助建设销售门店,虽然卖产品方面不需要我们过多干预。

但我们必须要掌握门店的建设标准,必须要有教导开车的,必须要有一定的老年人活动场地。”

“必要的情况下,可以由我们的人去负责,嗯,这个是售后服务这方面的问题,到时候我会去和售后服务部门经理联系。”

“如果省代理不能够接受,那么就另找能够接受的省代理。”

“将省代理,或者省代理找来的各个省市的经销商,带着看看我们现如今经营的直营门店,再签订合同。”

“然后是我们的产品卖给经销商的价格,在我们直营门店零售的价格基础上,单台降低三千元。”

三千元,这是一个不高不低的利润范围,哪怕直接按照现如今九州汽车直营门店的售价卖,也有一些赚头。

不过,省代理肯定要吃下一部分利润,同时市经销商也需要吃下一部分利润才行。

而且,距离西川省越远的地方,板车运输的运费价格也直线飙升。

各种成本都在提升,同时为了保证经销商和省代理的利润,零售价格自然不能够按照在车企本地直营门店销售价格来定。

突然有些明白,为什么大部分车企,在本地的销售价格,都比其余省份价格便宜一些了!

<divclass='gad2'>  许一帆接着说道:“至于省外的零售价格,他们可以根据自己当地的情况自由定价。”

“只要产品卖的好就可以了。”

“然后,注意各个省份省代理能力甄别。”

“同时注意合同避坑,签订每月必须销售多少产品的合同。

或者低于多少台有权力取消省代理省份的合同,合同一年一签订。

避免一些不必要的麻烦,有经销商拿着我们的代理资格,不做事的情况发生。”

“产品的销售,必须要收到车款的一半汇款才会安排发货,不接受赊欠款项。”

将自己能够想到的事情都安排了一番,许一帆这才说道。

“基本就是这些,剩下有什么问题我再补充。”

“当然,销售这方面你肯定要比我了解更多,我有什么没有注意到的地方,还需要伱查漏补缺。

接下来还是给我一份接下来的行动计划。”

纪胜海恭敬说道:“大方向没什么问题,我这就下去安排!”

将联络省代理和经销商的问题交给纪胜海,许一帆又仔细的思考了一番,确认自己想不到什么纰漏。

第一次嘛,总是会遇到各种各样的问题,以后熟悉了就好了。

继人事部门全国范围内高校招聘过后,销售部门也将跑遍全国各个省份,联系当地有能力的省代理商!

至于他们具体要如何做,许一帆只能等纪胜海将计划报告给自己看过之后才知晓。

同时具体行动方面,就只能全部交给销售部门负责。

“突然有些想要一位厉害的总裁了,统管工厂全局事务,这样琐碎的事情也完全不需要我管。”

“有系统在,哪怕尽量多的下放权利,也不怕聘请的总裁之类的会给自己挖坑,最后公司变成别人的。

大不了直接免职,再换一个上去就可以!”

“在原有的基础上少三千块的批发价格,也就是一台车能够保证五千元的利润。

只要数量卖起来了,不会比省内销售赚得少,甚至多十倍,数十倍也很有可能。

增加了运输成本,以及经销商的利润等等,哪怕稍微涨价。

对比其余的车企来说,最后的终端售价应该也还在一个级别,有电池优势依然可以大卖!”

不过,省代理和经销商问题解决过后,接下来还有两个问题需要解决。

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