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第175章 她们的第二合作方案（第2页）

何欣慈则是和蔼地笑。

“第二阶段的合作方案，要等第一阶段的合作方案，不再合适，才会启动。”

“不再合适的判断标准，是绣花裤的流量，已经不能带动无绣花裤的流量。”

“当然，判断标准，还是有点主观意志在的。”

“主要由我判断。”

“如果你们信任我，我不会让你们吃亏。”

她们仨齐齐点头，“我们当然信任你！”

“我们哪里会不信任你！”

“没有人能比你，更可信了！”

她会带着他们赚钱！

梁书韵被说得不好意思，莞尔一笑，“很感动你们能无条件信我。”

她继续说：“第二阶段合作，是云姨搬去我们摊位，现场直播做绣花牛仔裤。”

“今天，很多顾客，不是质疑我们的花，不是绣的吗？”

“我们现场绣给她们看。”

“我们让她们，看到她们喜欢的花样式，一针一线地绣出来。”

“还有，这操作，能增加客户对我们的信任、亲切和好感，促进成交。”

宋晓梅皱眉，“可这样一来，我们的花，是怎么做成的，不就被顾客，和其他商家，知道了吗？”

“那我们就透明了，没信息差了。”

梁书韵浅笑，“所以我才说，第二阶段，要在第一阶段失效后，才进行。”

“第一阶段，就是吃的信息差。”

“现在我们能这么做，保不齐过十天，二十天，或三十天，其他商家也摸到门路，做起来。”

“那时，满大街都是绣花牛仔裤。”

“当满大街都是同种货，我们货物，独特性将不再。”

梁书韵从疑惑，到笃定，“但是，如果我们能给顾客，提供多种花样呢？”

“我们能让顾客，现场选花，现场选颜色，再现场绣呢？”

“顾客不用再被迫接受，我们给她们的样式。”

“而是她提供样式，或从我们提供的众多样式中，挑她喜欢的，我们给她绣。”

“这就属于客户diy了。”

“也就是客户自己动手设计的意思。”

“这里面，增加了趣味性，和独一无二的特性，顾客应该会喜欢。”

“我有预感，顾客的粘性会高。”

“而且，我们也不怕别的店家跟风做。”

“主要有原因是，何姨的技术好，一般的师傅，比不上。”

何欣慈被夸得不好意思。

她一笑，“主要还是你们提供的样式好啦！”

梁书韵点头，“对，这就是我说的第二个竞争力。”

“我们的样式好。”

“我们花的样式，不断推陈出新。”

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