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第10章 小矛盾（第3页）

而且他们可能并不希望太亲近的人知道他们有多少钱。

就像身边一些关系好的朋友，从来不在白珍这里投保，他们不希望自己的财务状况被比较熟的人知道，宁可找一个不太熟的人做保险代理人进行投保。

黄忆父母没有主动在白珍这里投保过，但是他们的医疗险、重疾险都是小两口自己出钱给他们投保的。

而且并没有告诉他们买了什么产品。

过了一两个月，可能黄忆的母亲觉得有些不好意思，毕竟没有支持自己儿媳的工作，有点面子上不好过。

尽管白珍没有说过什么，当作若无其事。

这天，她主动给白珍转介绍了一个他们单位关系比较好的老同事，也和他们年龄差不多的，说他有打算存点年金险，做养老用。

白珍做了计划后发给了黄忆的母亲，她之后反馈说对方说每年存一万五，有点压力，有没有更便宜的？但是白珍他们公司的产品主要针对中高端客户，太便宜的产品没有。

她觉得这个客户可能不符合他们公司的产品，建议让他去看看其他中小公司的产品。

又过了一段时间，黄忆母亲又推荐了黄忆的表妹，说他们家两个孩子都没有投保保险。

她最近一家人经常来家里吃饭，他们自己不做饭。

白珍就和那个表妹聊起来，发现她虽然在几年前在闺蜜那里买了一份自己的重疾险，也是白珍他们公司的产品。

但是她的这个闺蜜现在没做了，这个表妹一直在问能不能退保，退保划不划算？白珍告诉她，她的这份是个万能险，不建议退保，这个里面既有保障重疾又有理财的功能。

目前账户里已经有三万左右的账户价值了。

如果这时候不交，保障就终止了。

表妹说，她还不如买个百万住院医疗险。

白珍给她讲了重疾险和医疗险的区别，这个表妹并没有什么意向加保。

在谈话间，这个表妹还提到他们打算买车，现在首期还不够。

白珍说现在有很多方式可以凑够买车的首期，可以信用贷款。

这个表妹说，她准备找玉林的一个表姐借钱，那个表姐存了很多现金，又不理财。

白珍听了后，心里哇凉哇凉的，感觉这就是个占别人便宜的人。

她就不再往下谈了。

之后她告诉黄忆沟通的结果。

黄忆说，这个表妹一家人都是占便宜的人。

黄忆对他们很不满。

说不要理这些亲戚了，一个个都是自私自利的家伙。

白珍和黄忆他们家的这些人都没有什么太深的交情，感觉都是不适合深交的人。

她也就调整好心情，不再纠结。

蓝月他们小区有几个和她同龄的人经常会来往。

白珍让她帮介绍客户。

蓝月说，去和人家说这个这么丢脸。

白珍和她说有什么丢脸，就是随意地问一下。

这天，正好，蓝月去他们小区一个姐妹家看他们家新装修的家。

当时这个姐妹和她说不要用手摸，那个墙会脏。

又说那个什么不要摸，让蓝月很不自在。

蓝月顺便就问一句：“你们家买保险了吗？”

这个大姐说：“这个房是我儿子的，还在按揭。

我没有钱。”