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第 38 章 谈合作定蛋挞（第3页）

是真的香，我婆母已经算得上是个很挑剔的人了，但是她都说挑不出毛病来！”

元瑶听她这么一说，心念一动。

难不成两人想到一块儿去了？

不过元瑶什么都没说，默默地听，周春娘果然道：“尤其是那个卤魔芋，你是咋想到的呀，我家卖魔芋也卖了三四年了，从来没想过这个做法啊！”

元瑶笑了：“是我老家那边的吃法，嫂子可喜欢？”

“喜欢！

太喜欢了！

我婆婆和我男人都吃得停不下来！

妹子，我也不和你兜圈子了，我看得出你是个有野心的，我和你直说，这你看你现在和颂安还在神木镇上，来往县城也很不方便，不如这卤味你让我去试试？我帮你在县城卖？！

一来呢，我家就在县城，二来你也看到了我在县城的摊位地理位置还算不错，那第三呢，我家的魔芋和你的卤味简直是绝配啊！

这么大的商机，我男人当天就让我赶紧和你来谈！”

周春娘说完，元瑶笑了。

她心里笑得更大声。

也是从此刻开始，她真正看出了在县城生活和村镇的区别，就单单是这个眼光和胆识，就绝对不一样。

元瑶想了想，道：“其实呢，周嫂子你和我说这些话，我倒是挺意外的，因为这本来是我准备好的说辞，但是没想到您先说了，要不然说咱们有缘呢。”

周春娘愣了愣：“你也这么打算的？！”

元瑶抿唇笑：“嗯呢，不然我就不会让江颂安给你送卤魔芋了。”

周春娘乐了，乐得直拍大腿：“我就喜欢和你这样的聪明人打交道！

那咱们就敞开天窗说明话！

你是咋想的，怎么个合作法？！”

元瑶：“嫂子先提出来的，嫂子你先说你的想法。”

周春娘：“成，那我就直说。

我家里的地方你也看见了，不算大，但我家里也有架子车，不管是你送还是我去拿，我五日拿一批货，每次拿货不低于十斤，你觉得咋样？”

元瑶：“那魔芋呢？”

“魔芋我提供！

每次给你送货的时候我送去，你要多少我做多少！

然后我能做的，就是你需要的魔芋我完全免费提供！

卤味你给我算便宜一些就成！”

元瑶听后，思忖了片刻。

这个合作法子乍一听是没什么毛病的，但是时间长了就会有问题，首先，所谓的魔芋免费提供是因为现在需要的量不多，当元瑶那边的量做大之后，这说法就含糊其辞了，而便宜一些又是多少？两边算下来到底是亏损还是盈利？魔芋卖的好了之后元瑶又售价给她多少合适，都算不清楚。

但是要解决这个问题也很简单，可元瑶现在还不想过于激进，于是她也没提，而是把这几l个简单的问题和周春娘说了。

周春娘闻言傻眼了：“那妹子……你的意思是？”

“承蒙嫂子信任，我觉得目前还是把一些事情说清楚比较好，实不相瞒，酸菜我和别人也是这么合作的，你看行不行。

你说的五天十斤完全可以，但是我想把我的卤味系列统一定价，肉多少、素的多少必须按照我的价格来，但是我给你让利三成，这是我对你的价，而魔芋，你也别说给我免费，你也让利便是，这样魔芋你有得赚，我卤的魔芋低价给你你去卖还是有得赚，分开算，一码归一码，互相不占便宜也不吃亏。”

周春娘也仔细的想了想。

“弟妹，我觉得成！”

大锤说过，亲兄弟也要明算账，什么事情说到前头是最好的，免得日后生出什么嫌隙，于是周春娘立马道：“魔芋我也给你让利三成，咱们一样。”

元瑶笑了：“行，那就这么办。”

两人又在这个小院子里细细商议了各种细节，最后谈好时，已经过去一个时辰了。