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第97章（第1页）

第97章

送走几个熟人后，许定山急了：“良儿，你糊涂啊！”

许良笑问：“怎么了，爷爷？”

“那么多的香烟，几百两银子呢，就这么送出去了？”

许良笑道：“爷爷，舍不得孩子套不住狼，不给他们一些甜头，他们怎么会卖力宣传香烟？”

“那你说的推荐二百个人就每月送他们一条烟，也是真的？”

“当然是真的。”

“那你可知，他们乃是各自军中主将，莫说二百，便是五百一千也能找来。

眼下他们虽不是在军中，在长安城宣传个几百人却是没问题的。”

许良摇头笑道：“爷爷，您不能只看出，不看进的啊。”

“十个人买十盒，就是十两银子，我送一盒扣去一两，还有九两。

这九两银子要是我自己去找人、推荐，得花费多少功夫跟人脉？”

“用熟人互相介绍的方式能最快让整个长安的人知道香烟的存在！”

许定山皱眉思索，半晌后才道：“要是有人重复怎么办？”

“人重复了没关系，反正银子又不重复？”

许定山愣住，随即目中露出不可思议，“你的意思是......”

许良微微一笑：“就算是他介绍了一个人买十盒，我一样可以算他十个人。

甚至到时候可以暗中跟顾客说，只要买十盒就送一盒，算他自己介绍自己......

如此一来等若是花了十两银子买了十一两的东西。”

“很多时候，不管价格高低，客人买东西总喜欢有占便宜、钻空子的感觉......”

许定山目瞪口呆。