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正主来了。
伴米的创始人刘常,一个四十多岁的女性。
姿色还可以,能看出来她年轻时候也是个很靓丽的美人。
只不过是年纪大了,皮肤不那么紧致了,也可能是这几天压力太大,导致整个人的状态很不好,总之看起来给人的第一感觉……
就是傅胜这小子口味很重!
周不器就只能表示自愧不如,心说还是你厉害了,我就不行了,我现在最喜欢的就是那些二十岁左右的没谈过恋爱的小姑娘,跟你比起来就肤浅多了。
傅胜生怕周大老板劈头盖脸给刘常一通骂,也在场陪着。
周不器也就没有太为难,很随意的摆了摆手,“坐吧,说说怎么回事。”
刘常似乎很紧张,只站在那,规规矩矩的说:“伴米……伴米其实就是本地人做导游的O2O旅游模式,之前就有人、包括传统旅游行业的人也都尝试过,但是大部分人做了一些尝试就放弃了。
因为很难上量,很难规模化。
比如,有人带着游客去酒庄,有人带着游客去听音乐会……每一单都是‘单品单件’,而且每件服务都不是标品。”
周不器点了点头,“你怎么改进?”
刘常道:“我的第一个想法,就是去国外做,去硅谷做。
可是产品上线之后,很快也就遇到了老问题,我们的运营推广很努力,可以当时的情况来看,一个月下来的成交量,也就几十单。”
“然后呢?”
“后来在摸索的过程中,我们发现游客对参访硅谷科技公司有比较强的需求,于是设计推出‘公司游’的项目,期望能借此拉动流量与交易量。
果然,公司游板块推出后,平台的交易量一下就上去了。
上线的200多款‘公司游’中,伴米都是各大科技公司里的华人程序员或其他华人员工,一个月下来,伴米平台达成交易1800多单,其中60%是‘公司游’,还有另外40%的交易量显而易见也是由‘公司游’带来的。”
“分析过这是什么原因吗?”
“嗯……”
刘常当然分析过,就是不知道该从哪个角度跟周大老板说起,“我们的产品,其实90%的标价都是零元。
这是伴米的宗旨,主要是提倡分享的快乐。
对于导游和游客私下的交易,就不是我们能左右了。
公司游的业务这么受欢迎,还是跟利益有关吧。”
周不器道:“利益是一方面,从人性的角度出发,对游客的吸引力是偷窥,对导游的吸引力是炫耀。
这偷窥和炫耀的背后,针对的都是公司资源。”
“是的。”
刘常低下头,开始道歉,“其实一开始我们对公司游这个项目也很担心,只不过后来做起来了,就不舍得放手了。
公司游里最受欢迎的一个部分,就是蹭饭。
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