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第 21 章 二十一章(第4页)

起身梳头的时候,伏宁也醒了,坐在床上打了个哈欠,然后睡眼惺忪的揉着眼睛。

虞滢弄好了简单的发髻,然后转头看向她,露出柔和的笑意,上前轻揉了揉她的脑袋。

伏宁许是感觉到了小婶婶对她的疼爱,咧着嘴角,对着虞滢笑得灿烂。

虞滢与她说:“今天小婶去集市,下午会回来,宁宁今天就在家里陪奶奶,好不好?”

伏宁是想跟着去的,但想起奶奶说她也要花银子才能做牛车时,乖乖地点了点头,半点()脾气也不闹。

虞滢给她梳了头,然后牵着她出了屋子。

伏家太穷,一直没有早饭的习惯,但虞滢看天色还早,且昨日摘的薜荔果是两天的量,今日也不用出门,所以用空余的时间煮了些白菜粥。

她喝了几口粥后,同洗干净的草药盖在半通凉粉上边,提着桶再背着半框的草药出了门。

陈大爷给她带了菘菜,萝卜和青葱,还有韭菜的种子,只收了两文钱。

一路上,陈掌柜兴致勃勃的与她说着种菜的门道,虞滢听的认真,就是同行的人也听得津津有味。

到了吴记食肆,虞滢把凉粉交给了陈掌柜。

陈掌柜见了虞滢,爽快的把前天余下冰粉的银子,还有昨天卖出去的凉粉银钱结给了她,一共是十九文钱。

给她数了铜板后,陈掌柜不忙碌,也就与虞滢唠嗑了几句。

“大概是瞧着我们铺子这几天生意好,其他食肆开始学起了我们的食肆,也弄了饮子搭着吃食便宜卖,但亏得我们这冰膏的新鲜劲还没过,所以没尝过的都愿意来尝一尝。”

虞滢闻言,想了想,然后道:“其实除了给冰膏加糖水外,也是可以做其他口味的。”

陈掌柜一听,来了兴趣:“还能做什么口味?”

虞滢道:“可以做成有荔枝味,和梨子味各种味道。”

陈掌柜一听,忙摆手:“不成不成,这又加了成本,而且定价高了,人家不一定买,卖不出去就砸你的手里了,这样不划算。”

虞滢坚信饿死胆小的,撑死胆大的,所以毫不犹豫:“其实损失我可以全部承担的,只是这价格我来定,而且这价钱方面的话,得三七分。”

陈掌柜听到她可以承担全部损失,心头一动,但面上却不显,只好笑道:“要是你卖三文钱一碗,我不就只挣一文钱,这么少的利润,东家可不会答应。”

虞滢没有退步,而是不紧不慢的说:“虽然在这冰膏上面不挣什么银子,可一成不变,客人会逐渐减少,只有新意才能引来客人。

再说了,这于陈掌柜的东家而言,本就是无本买卖,挣了一文钱怎么就不是利润了?”

她又继而道:“有利润,且还能吸引来食客,也依旧是一举两得,陈掌柜与东家自然不会不知道。”

听到她这么一说,陈掌柜便知她是真的不好忽悠,思索了片刻后,他说:“我可以和掌柜提议提,但你这冰膏能不能只我们一家卖?”

其他食肆搭着吃食便宜卖的饮子,无非就是酸梅汤和夜息香煮的茶饮,都是些常见的饮子。

要是其他食肆也有这冰膏卖,估摸着客人觉得去哪一家食肆都无所谓了。

陈掌柜没明说,虞滢也明白,她道:“一开始是陈掌柜帮了我,我自是不能不义。”

陈掌柜闻言,露出了笑意。

“所以掌柜的就看在这份上,与东家好好说说。

还有就是到了冬日,我会做些冬日的饮子,到时候若是东家能愿意,我也送来这食肆卖,如何?”

一个冰膏不足以让陈掌柜对眼前的余娘子刮目相看,让他刮目相看的是她的谈吐与谈条件的条理。

看着是有真本事的人。

“成,我一会就去找东家,下午就能给你答案。”

虞滢露出了笑意,也跟着道了谢。

道别了掌柜,虞滢正背起背篓要走,陈掌柜看了眼她背篓中半干的草,想起好几回都见到她背着一筐草,便好奇问道:“你这些都是草药?”

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