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就像夏星宇之前想的那样,就算是三体人的信号,也得等到提案结束后再处理。
“这是市场上的同类竞品。
这是他们的价格中位数,下面是主要三个竞争产品。”
夏星驿按了遥控器,屏幕上出现了三个竞品的信息。
“你只搜集了这三个竞品的信息吗?”
李随真再次出声打断。
夏星驿再次按动遥控器,跳到一个页面:“这是市场上所有西梅汁的信息,包括他们的生产商和价格,其中也包括一些网红品牌。
并且,这些网红品牌的存在,恰好证明西梅汁市场巨大,并没有形成可乐,冰红茶市场那样的垄断局面,具有盈利空间。”
李随真面无表情地说:“继续。”
夏星驿成功躲避了第一轮攻击,但深知不能掉以轻心,说不定正面战场才刚刚开始,“下面是我们丰琪集团的西梅汁品牌定位……”
“且慢。”
李随真再次不客气地打断,“想过没有,西梅是偏酸的水果,很多人会觉得口感太酸涩。
这个产品先天具有弱点。
如果添加大量的糖分的话,就和时下流行的健康饮品概念相悖。”
此言一出,包括夏星驿在内的所策划组成员都震惊了。
开玩笑吗?你居然现在这个时候才谈论西梅汁的口味问题,这眼瞅着已经把这项目打扮好送进洞房了,你说不合适?早干嘛去了。
下面坐着的武宁已开始冒冷汗了,微微咬唇,想象着如果此时是他站在上面该是何等的难堪。
他甚至不敢去看夏星驿的窘样子,那要是自己,该怎么办?
但此时,就听夏星驿用不曾有任何改变的平静语气说:“您提出了一个很好的问题,正好涉及了我们产品营销的核心定位。
在人们的观念里,甜味不健康,引人肥胖,已经是共识了。
与此相对的,酸味在人们的观念里往往和‘清减’的感觉挂钩,人们不仅不会把酸味和肥胖联系起来,甚至在概念里酸味是瘦的,轻盈的。
这恰好是西梅酸味的优势,也正好迎合了健康和减肥的概念。”
武宁惊讶地抬头,发现夏星驿表情仍旧波澜不惊,仿佛丝毫没感受到总监的刁难,只是在认真发表着自己的提案。
夏星驿面向ppt,按动遥控器,“所以,我们的产品概念将要围绕‘油腻’和‘去腻’展开。
比如我的广告语:‘来点酸的,清新生活中的油腻’
现代都市人,的确在饮食上腻味太多了,过油,过糖。
并且中国人在养生观念上,有一个概念叫作刮油,酸味的西梅汁恰好切合这个概念。
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