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16第 16 章（第2页）

其实如果你降到我说的这个价，相信不光是我要买，其他同志也会想买的。”

说完了，他还转头很自来熟的对旁边正看盆的顾客说：

“是吧同志，他要是降到这个价你也会买的吧？”

这位顾客不太懂买盆，但她看得出来宋爸很龟毛。

被他看上的木盆绝对差不了，现在对方还挡在前面降价，她当然乐见其成。

反正都是买盆，买个被人精挑细选出来的那可省了不少功夫：

“要是这个盆真的像是你说的这么好的话，那肯定会。”

宋爸抱着儿子很自信的保证：

“这可是我逛了七八次次一家家问出来的，那能差吗？你在他家买没错的，他家做盆绝对细致，不信你问他。”

说着，他看向完全没反应过来的摊贩：

“愣着干什么，你跟人家说说你是怎么做这个盆的呀。”

摊贩：“……这，这也不是我做的啊，是我爹做的。”

宋爸：“那你就说你爹做的有多好呀，诶呀，你这同志怎么这么实诚，连招揽客人都不会，我看着都替你着急。”

见宋爸一副很不得替自己招揽的样子，摊贩有些无措也有些感动，赶紧结结巴巴的说：

“那个，我爹每次选木材都要选很久……”

宋爸：“不是说这个，算了算了，我来教你，来来来，你们看……”

他随手拿起一个盆就开始了：“首先我们摸一下里面，是不是滑溜溜的？这就说明好洗，再摸一下外面，看见这些纹路了吗？这样就会好拿。

然后再对着阳光看，一丝光都透不进来，就不用担心漏水，还有啊，知道我为什么选了你们家没选别人家吗？

因为你们家这个边边做的特别仔细，手直接就能撑在这，也不用担心手滑什么的，还有还有……”

他叭叭叭的一说就停不下来，听的摊贩和顾客都一愣一愣的，甚至有其他想给家里添置木盆的人也挤了过来，津津有味的就听了起来。

宋药抱住他爸脖子，也跟着找优点：

“还有呢，这个盆特别好看，买回家带去洗衣服的话，一定有面子。”

宋爸赞扬的点头：“没错，虽然说咱们老百姓不讲究这个，但是能买好看的当然还是买好看的了，带回去了看见了心情也好啊。”

摊贩都听懵逼了，他卖的贵是因为看见他爹为了做这些木盆花了多少力气，这才定了这个价，他自己都没想到他们家的盆这么多优点。

可，可他家盆这么好，他怎么一个都没卖出去。

宋爸就像是知道他在想什么一样，下一秒就开口了：

“唯一的缺点就是太贵了，在你这买一个盆，都够在别人家买一个半了。”

摊贩觉得他说的有道理，但也觉得有点不甘心：

“我家的木盆质量比他们的好啊，我都比对过的。”

“我没说你家盆质量不好啊，你家盆再好，你也要考虑一下大家伙买不买得起啊，都是小老百姓的，谁家买盆花这么多钱啊。”

旁边立刻有人帮腔：“是啊是啊，大家都是能省一分是一分的，你这太贵了。”

宋爸趁热打铁：“我刚跟你说的那个价就刚刚好，贵，但又不是很贵，大家也买得起，不然你价定的再高，没人买那还不是不挣钱。”

摊贩震惊：“你怎么知道没人买？”

宋爸难以置信他为什么问这么简单的问题：

“大家有钱当然是去买铁盆了，买木盆的那肯定是没钱啊。”

“你看看周围的人，像是舍得花那么多钱买一个木盆的吗？”

宋药立刻骄傲仰脸：“我们家可穷了呢！”

摊士：……穷就穷，你骄傲个什么劲啊。