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在宽敞明亮的会议室里,关于实施省级代理模式的方案,始终无法达成共识。
一场气氛紧张的会议持续在进行中。
会议桌的一端坐着林峰,他眉头紧锁,目光严肃;另一端则是赵敏芝,神情坚定,充满自信。
吴卓远和王心怡分坐两侧,表情凝重。
赵敏芝率先打破沉默,他清了清嗓子说道:“各位,我们目前面临着激烈的市场竞争,传统的开店和审批模式已经限制了我们的发展速度。
我提议的推行省级代理制度,将权力下放,让各省级代理在其辖区内开设专卖店,这样能迅速占领市场,提高我们的市场份额。
这是目前对我们最好的选择。”
林峰微微摇头,反驳道:“不行,这样做风险太大。
权力下放容易导致管理混乱,品质难以把控,会损害我们多年积累的品牌形象。”
赵敏芝立刻回应:“林董事长,我们不能因噎废食。
看看我们的竞争对手,他们通过类似的模式已经取得了显着的成果。
省级代理熟悉当地市场,能更快做出决策,适应市场变化。
单独靠我们,这么一个城市一个城市的推进,什么时候是个头。”
吴卓远这时插话道:“但是如何保证省级代理能按照我们的标准和要求运营呢?如果出现问题,对公司的声誉将是巨大的打击。”
赵敏芝不慌不忙地解释:“我们可以制定严格的合同和监督机制,定期对专卖店进行检查和评估。
而且,前期可以选择一些有实力和信誉的合作伙伴进行试点。”
吴卓远接着质疑:“那成本和利润如何分配?这中间的利益关系复杂,处理不好会影响公司的财务状况。”
赵敏芝拿出一份详细的方案:“这是我制定的成本和利润分配计划,经过了精确的计算和分析,能够保证公司和省级代理都能获得合理的收益。”
林峰再次强调:“这不是简单的计算问题,还涉及到长期的战略规划和风险控制。
我们不能只看眼前的利益。”
赵敏芝站起身来,情绪有些激动:“我们已经在传统模式下徘徊太久了,如果不进行大胆的变革,就会被市场淘汰。
省级代理制度是我们突破困境的关键!”
会议室内陷入了短暂的沉默,随后大家又展开了激烈的讨论。
吴卓远提出:“销售总监,你能确保省级代理会全力推广我们的产品,而不是只关注短期利益吗?”
赵敏芝坚定地回答:“通过合理的激励机制和约束条款,我们可以引导他们与公司的长期目标保持一致。”
吴卓远担忧地说:“如果多个省级代理之间出现恶性竞争,该如何解决?”
赵敏芝从容应对:“我们会制定明确的市场规则,规范他们的竞争行为,同时加强协调和管理。”
王心怡沉思片刻后说道:“就算这些问题都能解决,如何保证总部对整个市场的掌控力不被削弱?”
赵敏芝耐心解释:“总部仍然掌握着核心的品牌资源和关键决策权力,省级代理只是在一定范围内拥有自主权,这样既能提高效率,又能保证公司的整体战略方向。”
然而,尽管销售总监对各种问题都给出了看似合理的解决方案,大家仍然心存疑虑,会议陷入了僵局。
最终,进行投票表决。
销售总监凭借50的股份投了赞成票,而林峰、吴卓远和王心怡则站在了一起,同样占据50的股份。
表决结果打成平手,省级代理制度未能通过。
赵敏芝愤怒地拍了一下桌子,大声说道:“我为公司付出了这么多,提出的方案明明能让公司有更好的发展,你们却如此短视!
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