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第1126章赴汤蹈火在所不辞
赵传薪听的毛骨悚然,扭头钻进四代游龙,“嗖”
地窜了出去。
本杰明·戈德伯格暗自感慨:到底不比师父,做不到拔吊无情。
传薪不仁,以万花为刍狗。
赵传薪到了和平学院,传送胪滨府,去了府衙。
恰逢姚佳风风火火从外面归来:“大人,回来的正好。
有人给我出主意,让我炮制奢侈品。
你说黄花梨的千工床好,还是金银珠宝……”
赵传薪直接打断他:“没一点新意,俗不可耐。”
姚佳不服气:“怎么就俗了?”
“你要说这个,那我可不困了。”
赵传薪坐在走廊椅子上:“今后奢侈品,不能按实际工艺复杂度来计费,要炒概念,创品牌……”
他给姚佳讲解如何建立奢侈品品牌。
这个是赵传薪专业啊。
先从衣服开始。
衣服品牌要分阶梯,有奢侈品品牌前,要先有平民品牌。
从锚点效应开始讲起。
赵传薪告诉姚佳:“普罗大众,先没有判断能力,其次没有正确判断能力。
当他们做决策时,必然会受到某个已知的参考点影响,作为判断和评估其它信息的标准……”
如果一件衣服,价值1o块大洋,贵吧?
此时,你告诉他这件衣服打折,卖8块大洋,他会觉得很值。
如果一件衣服,价值5块大洋,你告诉他打折后3块大洋,他觉得不值得购买。
1o块大洋卖8块大洋才八折。
可5块大洋卖3块,这相当于打六折。
姚佳感觉脑容量不够:“等等,我用笔记下……”
他脑细胞兴奋的很,这简直就是做生意的圣经。
之后,赵传薪又告诉他:“此外,当你宣传时,最好拿一个噱头来往死里宣传。
比如卷王新推出一款豪车,这车的隔音效果极佳。
你可以避开引擎,避开轮胎,只宣传这一点,就说在里面进行商业谈话、政务谈话,外面的人绝对听不见,上位者必选……”
随后,赵传薪又给姚佳讲禀赋效应。
此时,周围已经围了一群公职人员,以及来府衙办事的商贾等人。
尽管姚佳频频使眼色,示意赵传薪技不外传,可赵传薪却不忌讳,大大方方说:“诸位想想,现在有个人,他有了一件东西,他一定对这件东西夸夸其谈,增高评价,因为这是他的,他得让别人羡慕。
这种现象,在金融学当中,叫作损失厌恶理论。
如果此人身居高位,便会上行下效,无形中给品牌赋予价值……”
周围人哗然。
“高,真高!”
“原来如此!”
紧接着,赵传薪又讲沉没成本:“这是人的心理账户,就是你付出了时间、金钱和精力,这些会对人的决策产生巨大影响。
做人做事,在选择时应当排除沉没成本影响,可普罗大众是没办法做到的……”
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